Nội dung
- 1 Khả năng sinh lời của Apiary: có đáng để bắt đầu không
- 2 Kế hoạch kinh doanh từng bước nuôi ong
- 3 Kế hoạch kinh doanh nuôi ong được lập sẵn
- 4 Đánh giá rủi ro có thể xảy ra
- 5 Phần kết luận
Một kế hoạch kinh doanh cho người được ủy thác được lập trước khi mua các thiết bị cần thiết. Nuôi ong là một ngành kinh doanh giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác và tuân theo các quy luật kinh tế như nhau. Trong trường hợp không có đủ vốn cần thiết cho người ủy thác, một kế hoạch kinh doanh sẽ có ích cho việc vay vốn từ ngân hàng.
Lợi nhuận Apiary: có đáng để bắt đầu không
Thị trường ở Nga thậm chí vẫn chưa bão hòa với các sản phẩm từ ong. Thích hợp này vẫn còn hơn một nửa miễn phí. Mật ong dồi dào có thể nhìn thấy được cung cấp bởi các sản phẩm nuôi ong nhập khẩu. Đây thường là mật ong Trung Quốc. Nó là rẻ, nhưng chất lượng rất kém. Người nuôi ong Nga sẽ phải cạnh tranh với sản phẩm này bằng chi phí chất lượng.
Lợi nhuận của ủy thác sẽ cao nếu nó được thực hiện nghiêm túc. Vẫn chưa thể tự động hóa các quy trình kinh doanh trong chăn nuôi ong. Đây là lao động chân tay đơn điệu. Nhưng anh ấy cũng mang lại thu nhập tốt, nếu bạn không lười biếng.
Một doanh nghiệp ủy thác có thể mang lại tới 4 triệu rúp hàng năm. Nhưng đây là số tiền mà từ đó tất cả các chi phí sẽ phải được khấu trừ. Bạn cũng sẽ phải tự bán lẻ. Khi bàn giao sản phẩm nuôi ong cho người kinh doanh, thu nhập từ nghề nuôi ong cần được chia ngay cho 2 hoặc nhiều hơn.
Kế hoạch kinh doanh từng bước nuôi ong
Trên thực tế, một kế hoạch kinh doanh không phải là một hướng dẫn “phải làm gì nếu tôi muốn bắt đầu nuôi ong”. Kế hoạch kinh doanh - tính toán, nhờ đó bạn có thể biết trước liệu một loại hoạt động cụ thể có mang lại lợi ích hay không. Một kế hoạch kinh doanh được lập ra trước khi bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Đồng thời, thị trường bán hàng được điều tra và lập kế hoạch kinh doanh không còn trừu tượng, mà liên quan đến một địa điểm cụ thể, cũng như thời gian và nhu cầu.
Trong chăn nuôi ong, đầu tiên là giá thị trường. Sau đó, một người mới bắt đầu nuôi ong cần phải đánh giá trang web của mình: nó có phù hợp với một người nuôi ong hay không. Nếu lô đất của bạn không phù hợp để làm ủy thác, bạn cần tìm và thuê một lô đất phù hợp.
Trước khi thuê, cần quyết định lựa chọn loại hình hoạt động kinh tế nào và đăng ký công ty phù hợp. Sau khi đăng ký và làm rõ tình hình với trang web, họ xây dựng một cơ quan quản lý. Thiết bị và hàng tồn kho được mua cho cô ấy. Sau đó, bạn đã có thể mua các đàn ong và tham gia chặt chẽ vào việc nuôi ong.
Đăng ký và thuế
Bạn có thể nuôi ong và không phải trả thuế, nhưng bạn phải quên đi những người nuôi ong du mục. Một người ủy thác văn phòng phẩm sẽ làm giảm đáng kể thu nhập cho gần như cùng một lượng công việc. Trong trường hợp này, LPH đã được đăng ký.
Luật số 112-FZ 07.07.2003 "Trên các mảnh đất phụ của cá nhân" và khoản 13 Điều 217 Chương 23 Bộ luật Thuế của Liên bang Nga cho phép các cá nhân duy trì một ủy thác trên mảnh đất của chính họ, với điều kiện:
- thiếu lao động làm thuê trong ủy thác;
- sự sẵn có của các tài liệu cho người ủy thác;
- nếu người ủy thác không vượt ra ngoài ranh giới của trang web.
Tiêu chuẩn cho một mảnh đất cá nhân: 50 mẫu Anh. Kích thước tối đa mà nó có thể được tăng lên là 250 mẫu Anh.
Về mặt lý thuyết, ngay cả 50 mẫu Anh cũng đủ cho 150 tổ ong và các tòa nhà cần thiết. Xem xét rằng kế hoạch kinh doanh dự kiến một ủy thác cho 50 tổ ong, quy mô tối thiểu là đủ và không cần phải trả thuế.Nhưng điều này sẽ đặt ra những hạn chế khác: các sản phẩm nuôi ong không thể tự bán trên thị trường.
Nếu mọi thứ diễn ra tốt đẹp và có mong muốn tăng cường ủy thác hoặc tự bán các sản phẩm nuôi ong, thì việc sắp xếp kinh doanh cá nhân là rất hợp lý.
Chủ sở hữu duy nhất: tại sao nó cần
Tình trạng pháp lý này đã cung cấp cho việc nộp thuế. Trong trường hợp bán mật ong thông qua cửa hàng bán lẻ của riêng bạn, khi đăng ký một doanh nghiệp cá nhân, tốt hơn là nên chọn một loại thuế duy nhất đối với thu nhập chịu thuế. Mức thuế này phụ thuộc vào khu vực cửa hàng. Phí cố định và không cần tính tiền. Với hình thức kinh doanh này, tốt hơn hết bạn nên chọn mã OKVED là 52.27.39.
Nếu không có kế hoạch tự kinh doanh sản phẩm ong, tốt hơn nên chọn mã khác - 01.25.1, có nghĩa là doanh nghiệp sẽ là nuôi ong. Trong trường hợp này, bạn có thể chọn một trong hai loại thuế: Thuế nông nghiệp thống nhất hoặc STS thu nhập. Trong trường hợp đầu tiên, bạn sẽ cần phải trả 6% lợi nhuận. Nhưng điều này gây bất tiện cho một người nuôi ong tư nhân, họ thường mua các nguyên liệu cần thiết mà không có hóa đơn. Thu nhập STS đơn giản hơn về mặt hạch toán: 6% thu nhập. Và không cần kế toán đầy đủ với ghi nợ và ghi có.
Cho thuê đất
Thời điểm không chắc chắn nhất mà không thể tính toán được trong một kế hoạch kinh doanh. Tất cả phụ thuộc vào tài ngoại giao của doanh nhân và lòng tham của chủ nhân trang web. Về lý thuyết, các công ty nông nghiệp chỉ nên vui mừng vì các cánh đồng của họ sẽ được ong thụ phấn và cung cấp các mảnh đất cho các vườn con miễn phí. Và đôi khi trả thêm tiền nếu bản thân cây không được thụ phấn. Trong thực tế: làm thế nào sẽ có thể đồng ý. Từ vị trí ủy thác miễn phí đến tiền thuê cao.
Thiết bị và hàng tồn kho
Ngoài những thứ hiển nhiên: máy hút tổ ong và mật ong, người nuôi ong cũng cần những thiết bị khác mà những người mới bắt đầu sẽ nghĩ đến một chút. Nhưng "điều nhỏ" bắt buộc này phải được tính đến khi lập kế hoạch kinh doanh:
- trang phục người nuôi ong;
- khung dự phòng cho tổ ong;
- người hút thuốc lá;
- ghi hoặc kính cho vật liệu dễ cháy trong khói;
- dao lược;
- máy bắt nệm;
- hộp để đựng khung;
- bẫy phấn hoa nếu có kế hoạch bán phấn hoa;
- đục lỗ nuôi ong
- người thu gom keo ong;
- giá đỡ để lưu trữ các khung in;
- máy lọc mật ong;
- lưới ngăn chia tổ ong;
- phương tiện đi lại cho ong;
- cái máng nằm bên trong tổ ong;
- bàn chải để làm sạch tổ ong.
- hàng tồn kho khác.
Bạn cũng có thể cần một đầu đốt gas và xi lanh cho nó, một elektronavashchivatel hoặc một sân trượt băng, một số thứ khác, thoạt nhìn, những thứ không rõ ràng.
Thiết bị Apiary thường không đắt, trong khoảng 1000 rúp. Nhưng tất cả cùng nhau khi viết một kế hoạch kinh doanh, bạn có thể bỏ ra 20.000 hoặc hơn một cách an toàn. Trong số trên, đắt nhất là: giá đỡ cho khung lấy mật và giá đỡ cho ong.
Bàn tổ ong đắt tiền. Giá của nó là 8 - 10 nghìn. Nhưng thiết bị này hoàn toàn có thể thay thế chậu tắm cho bé hay chậu thông thường.
Tổ ong và máy vắt mật ong
Chi phí của tổ ong hoàn chỉnh với khung ngày nay là 4000-6000. Việc mua chính thứ hai sẽ là máy vắt mật, với giá trung bình là 20.000.
Mua lại gia đình ong
Tốt nhất nên mua đàn ong ở các vườn ươm, nơi ong thuần chủng được lai tạo. Khi lập kế hoạch mua một đàn ong trong một kế hoạch kinh doanh, người ta nên tính đến những gì thường được bán bởi các gia đình nhỏ. Những đàn như vậy trong mùa đầu tiên sẽ không cho lợi nhuận. Nhưng chi phí của chúng cũng thấp - 2.000 rúp.
Các khuẩn lạc lớn mạnh thường không có sẵn để bán. Trừ khi ai đó thanh lý ủy thác của họ. Sẽ có lợi hơn nếu sử dụng một gia đình mạnh để sản xuất mật ong hoặc lấy cành giâm để bán.
Nhân viên phục vụ
Để người nuôi là một công việc khá khó khăn với lao động hoàn toàn thủ công, nhưng thuê một người làm cho 50 tổ ong thì chẳng có lãi đâu. Thời gian nóng nhất trong cây cảnh, khi tốt hơn là không nên lãng phí ngày, là đầu mùa xuân và mùa thu. Vào mùa xuân, thuộc địa phải được đưa vào hoạt động càng sớm càng tốt, mỗi ngày ở đây đều đắt hàng. Mùa thu bớt căng thẳng.Sau khi bơm hết mật, mọi công việc trong nhà chứa có thể được thực hiện dần dần.
Vào mùa hè, không nên làm phiền đàn ong, và 1 người có thể quản lý một đàn ong kể cả 100 đàn. Các tổ ong được kiểm tra 2 tuần một lần. 10 tổ một ngày - 10 ngày để kiểm tra, 4 ngày để nghỉ ngơi. Cỏ trong bồn cây nên được cắt khi cần thiết, và không phải mỗi ngày.
Thuê người không có lãi không chỉ vì thuế, mà còn vì lương. Trong trường hợp làm việc chính thức, số tiền được cung cấp cho nhân viên phải nhân với 2. Nửa sau của “quỹ tiền lương” sẽ được chuyển cho các khoản thanh toán an sinh xã hội của nhân viên.
Đối với tổ ong gồm 50 tổ ong, hoàn toàn không cần nhân viên làm việc. Vào mùa xuân, bạn có thể nhờ đến sự giúp đỡ của người thân trong gia đình.
Bán sản phẩm
Để không phải đóng thuế và không mất thời gian, có thể giao mật ong cho các đại lý. Nhưng nếu bây giờ giá bán lẻ của mật ong ít nhất là 300 rúp. mỗi kg, khi đó các đại lý giao nó sẽ đắt hơn 150 rúp. sẽ thất bại. Ngay cả trong một năm rất thịnh vượng, doanh thu từ 50 tổ ong trong trường hợp này sẽ là: 50x40x150 = 300.000.
Nếu bạn có chỗ riêng, mật ong có thể được bán với giá cao hơn. Với doanh thu 600.000 rúp. bạn sẽ cần phải trả 6% thuế. Đó là, 36.000 rúp. Sẽ có 564.000 rúp còn lại trong tay.
Khả năng kiếm thêm thu nhập
Ngay cả khi bán mật ong bằng tay, thu nhập từ một ổ ong cho 50 tổ ong cũng sẽ rất nhỏ: khoảng 47.000 rúp. mỗi tháng. Nếu người nuôi ong cô đơn, điều này có thể đủ để anh ta sống và duy trì công việc kinh doanh, nhưng gia đình sẽ đòi hỏi nhiều hơn. Vì vậy, việc cân nhắc các nguồn thu nhập thêm từ nghề nuôi ong trong kế hoạch kinh doanh là điều đáng được quan tâm. Nó có thể:
- sản phẩm phụ;
- liệu pháp apitherapy;
- cung cấp dịch vụ thụ phấn trong nhà kính;
- bán ong chúa và đàn ong.
Ba lần cuối cùng không có khả năng thực sự mang lại lợi nhuận. Không có ý nghĩa gì khi tính đến chúng trong kế hoạch kinh doanh.
Bán các sản phẩm nuôi ong khác
Các sản phẩm phụ của nghề nuôi ong được hiểu là:
- pergu;
- sáp ong;
- sữa ong chúa;
- máy bay không người lái đồng nhất;
- keo ong;
- podmore.
Trong số các sản phẩm phụ của nghề nuôi ong, bánh ong mang lại thu nhập tối đa. Cô ấy cũng có lối ra lớn nhất từ tổ ong. Giá bán lẻ của bánh mì ong là 4000 rúp / kg. Mặc dù ngày nay trên Internet, bạn có thể tìm thấy bánh mì ong được bán với giá 2.000 rúp, năng suất trung bình của sản phẩm này từ một tổ ong là 15 kg.
Không khó để kiếm được sản phẩm nuôi ong này, vừa dễ bảo quản lại mang lại thu nhập còn hơn cả mật ong.
Việc lấy sữa ong chúa được thực hiện dưới sự kiểm soát chặt chẽ của các dịch vụ vệ sinh. Giá nhân công ở đây cao nhưng doanh thu lại ít. Việc thu gom để tiêu thụ ngay sẽ dễ dàng hơn là bán.
Drone homogenate, hoặc sữa, thường không được y học chính thức công nhận. Bạn sẽ phải tìm kiếm các tuyến bán hàng một cách độc lập và bất hợp pháp. Rất khó để bảo quản nó, mặc dù việc lấy nó rất đơn giản ngay cả khi không có máy ép: nhào kỹ lược với ấu trùng bay không người lái 7 ngày tuổi và lọc lấy chất lỏng thu được.
Tương tự như vậy, các lỗ thủng từ podmore không được công nhận. Nhưng đây là những chất lỏng chứa cồn rất dễ bảo quản. Và bạn cũng cần tự mình tìm kiếm người mua.
Sản lượng keo ong từ một ổ ong cho 50 tổ ong là khoảng 2 kg. Sẽ có lợi hơn nếu bán cồn thuốc ngay lập tức, vì giá nguyên liệu đầu vào cũng thấp.
Trong một kế hoạch kinh doanh cho một cơ sở ủy thác, cả hai loại cồn thuốc không nên được chỉ định. Đối với nhà nước, đây là hành vi mua bán rượu lậu.
Sản lượng sáp từ tổ ong chỉ đạt 1,5 kg. Và một phần đáng kể của sản phẩm nuôi ong này là do chính người nuôi ong cần cho năm sau. Chỉ có sáp và mũ bị nhiễm mầm bệnh mới được bán.
Đây là những "nắp" mà ong bịt kín tổ ong. Nó khác về thành phần so với các loại sáp khác.
Apitherapy
Cần lưu ý ngay rằng không có chuyên khoa "apitherapist" trong sổ đăng ký của Nga. Một mặt, điều này tốt cho một người chữa bệnh tiềm năng. Không có chuyên môn có nghĩa là bạn có thể thực hành liệu pháp apitherapy mà không cần xin giấy phép và giáo dục y tế.
Mặt khác, hoạt động bất hợp pháp như vậy sẽ có thể xảy ra cho đến khi người bị dị ứng đầu tiên chết vì sốc phản vệ.
Thu nhập từ thụ phấn
Có rất nhiều loại cây trồng trong vườn và làm vườn chỉ có thể được thụ phấn bởi ong. Nếu không có sự thụ phấn như vậy, cây trồng sẽ không sản xuất được mùa màng. Do đặc điểm này, chúng không thể được trồng trong nhà kính, vì ong bay vào các cấu trúc kính này từ đường phố một cách rất miễn cưỡng.
Nếu có một cơ sở nhà kính gần đó, bạn có thể thuê tổ ong ở đó. Một tổ ong đứng trong nhà kính sẽ giúp “giết hai con chim bằng một viên đá”: thụ phấn cho cây, lấy mật và bánh mì ong.
Nhưng thu nhập ở đây không thể được tính giống như cho thuê một khu đất. Có lẽ sẽ chỉ có một sự hợp tác đôi bên cùng có lợi: người nuôi ong đặt tổ ong trong nhà kính miễn phí, trang trại nhận các loài thụ phấn miễn phí.
Trồng và bán ong chúa và đàn ong
Chỉ có thể thực hiện công việc kinh doanh này trong khu ủy thác sau khi các thuộc địa của chính nó phát triển. Anh ta sẽ không cho một khoản lợi nhuận lớn. Ngay cả khi mỗi gia đình sinh sôi hàng năm, 50 gia đình có thể thu được từ ủy thác để bán. Với chi phí 2.000 rúp. tổng doanh thu hàng năm sẽ là 100.000 rúp. Nhưng gia đình không bầy đàn hàng năm.
Nuôi ong chúa thậm chí còn ít lợi nhuận hơn nếu kế hoạch kinh doanh nuôi ong được tính toán cho một trại nuôi ong lấy mật. Bạn có thể nhận được một số tiền nhỏ bằng cách bán các nữ hoàng dư thừa.
Sản xuất và bán tổ ong và dụng cụ
Đây là một loại hoạt động riêng biệt, nên được coi là kế hoạch kinh doanh của riêng bạn. Lợi nhuận từ sản xuất tổ ong và hàng tồn kho phụ thuộc vào chi phí nguyên vật liệu sản xuất tổ ong, chi phí nhân công và nhu cầu về sản phẩm. Khu vực này không liên quan gì đến kế hoạch kinh doanh nuôi ong. Điều này có thể được thực hiện mà không cần sở hữu một người ủy thác.
Kế hoạch kinh doanh nuôi ong được lập sẵn
Đối với một doanh nhân mới chớm nở, việc bán mật ong cho các đại lý đồng nghĩa với việc giết chết công việc kinh doanh từ trong trứng nước. Việc tính toán ngay kế hoạch kinh doanh với việc bán mật ong tại cơ sở bán lẻ của chính mình là điều đáng thử. Chi phí ban đầu cho 50 tổ ong:
- tổ ong 60 chiếc. 5.000-300.000 rúp mỗi cái;
- đàn ong 50 cái, 2.000-100.000 rúp mỗi cái;
- máy vắt mật ong - 20.000 rúp;
- bàn cho tổ ong - 9.000 rúp;
- khung dự phòng cho tổ ong 100 chiếc. - 10.000 rúp;
- thuốc thú y - 10.000 rúp;
- hàng tồn kho - 20.000 rúp;
- thủ tục giấy tờ và tiền thuê địa điểm giao dịch - 50.000 rúp;
- chi phí không lường trước - 100.000 rúp;
- phương tiện để sống trong vòng 2 năm - 480.000 rúp;
Tổng số tiền: 1,099 triệu rúp.
Bạn không nên lấy nó ngay bên cạnh. Luôn có một số trường hợp cần thêm tiền. Ngân hàng cần hỏi vay 1,5 triệu rúp.
Trong năm đầu tiên, khó có thể có thu nhập từ nghề nuôi trồng, vì các gia đình sẽ còn yếu và phải để lại toàn bộ mật cho họ. 40 kg mỗi tổ là con số tối đa có thể. Rất có thể, bạn sẽ nhận được ít mật ong hơn. Khối lượng bánh mì trung bình cho mỗi tổ ong là 15 kg. Thu nhập chính trong nghề nuôi ong là từ việc bán hai sản phẩm này. Tự bán các sản phẩm nuôi ong thông qua cửa hàng bán lẻ của riêng bạn sẽ mang lại cho bạn thu nhập gấp đôi:
- mật ong loại 30 kg từ 50 gia đình với chi phí 300 rúp / kg - 450.000 rúp;
- bánh mì ong 15 kg từ 50 tổ ong với giá 2.000 rúp / kg - 1,5 triệu
Tổng thu nhập: 1,95 triệu rúp. cho năm thứ hai.
Từ thu nhập, bạn sẽ phải trả thuế 6%: 117.000 rúp. Thu nhập ròng: 1,833 triệu rúp
Về mặt lý thuyết, nó đã có thể hoàn trả đầy đủ khoản vay. Thu nhập ròng chưa phải là lợi nhuận. Số tiền này sẽ cần để mua hàng tiêu dùng cho năm sau. Người ủy thác sẽ trả hết và bắt đầu làm việc vào năm thứ ba.
Việc bán sáp ong và keo ong không có khả năng chi trả ngay cả chi phí chung.
Danh sách các tài liệu cần thiết để bắt đầu
Rất khó để nói liệu có cần các tài liệu để mở một trại nuôi hay không, vì nó phụ thuộc vào con đường sẽ được lựa chọn để phát triển nghề nuôi ong. Một tá tổ ong trong khu vườn của riêng bạn - một trang trại phụ, không cần đăng ký.Nhưng một số lượng thuộc địa như vậy thực sự chỉ để tiêu thụ cho riêng họ và bán một ít cho bạn bè. Trên thực tế, việc thiếu việc bán các sản phẩm nuôi ong là lý do để không đăng ký cơ sở nuôi ong.
Nếu bạn ngay lập tức bắt đầu một công việc kinh doanh nghiêm túc, sẽ cần các giấy tờ cho người ủy thác:
- văn bản xác nhận quyền sở hữu đất hoặc thuê đất;
- hộ chiếu thú y của người được ủy thác cho biết địa điểm và tất cả các biện pháp thú y và vệ sinh cần thiết;
- một giấy chứng nhận với phân tích mật ong, trong đó, trong số những thứ khác, cho biết dữ liệu của chủ sở hữu của người nuôi;
- Giấy chứng nhận thú y cho phép bán sản phẩm nuôi ong;
- Giấy chứng nhận về số lượng đàn trong vườn do cơ quan thú y địa phương cấp.
Là một mạng lưới an toàn, bạn cũng có thể lấy thông tin về sự hiện diện của kim loại nặng trong mật ong, phân tích đàn ong và podmor. Nhưng những chứng chỉ này là tùy chọn, mặc dù mong muốn.
Phần còn lại của các tài liệu là tiêu chuẩn để bắt đầu bất kỳ công việc kinh doanh nào. Đối với thực hành ủy thác, tốt hơn là nên bố trí các mảnh đất hộ gia đình tư nhân. Sau khi ban hành luật về lao động tự do, có thể tốt hơn là nên chính thức hóa theo cách này.
Hãy chắc chắn hỏi chính quyền địa phương xem liệu ủy thác mới có can thiệp vào những công trình hiện có hay không. Cũng cần phải tìm ra những nơi không thể bắt ong nếu ong là du mục.
Đánh giá rủi ro có thể xảy ra
Với những lợi ích bên ngoài, nuôi ong là một ngành kinh doanh rủi ro. Khi tính toán kế hoạch kinh doanh, bạn cần lưu ý rằng tất cả các con ong đều có thể chết vì ve varroa, bệnh sán lá hoặc cá hôi châu Âu.
Thường thì chủ sở hữu tự gây ra cái chết của con chó do đánh giá không chính xác về mùa đông sắp tới. Các gia đình có thể bị chết cóng trong sương giá nghiêm trọng. Vào mùa hè nóng nực, những cây cảnh đặt dưới ánh nắng mặt trời sẽ chết vì nắng nóng. Nhưng đây là những khoảnh khắc dùng một lần.
Ngày nay, việc nuôi ong cũng gặp nhiều khó khăn do biến đổi khí hậu và sự tuyệt chủng không rõ nguyên nhân của các loài ong trên thế giới. Nhưng trong một kế hoạch kinh doanh, điều này khó được tính đến do tính không thể lường trước được của hiện tượng.
Phần kết luận
Một kế hoạch kinh doanh cho người ủy thác là cần thiết không chỉ để thuyết phục ngân hàng về khả năng sinh lời của khoản vay, mà còn để tự mình tìm hiểu xem liệu việc nuôi ong có đáng không. Kế hoạch kinh doanh đầu tiên được tính toán sơ bộ cho họ và chỉ sau đó họ mới quyết định xem có cần thiết tham gia vào việc nuôi ong hay không. Nhưng tốt nhất là bạn nên làm việc dựa trên sự ủy thác của người khác trong vài năm để tích lũy kinh nghiệm.